Cette fiche est un exemple de fiche innovation.
J’ai présenté ici un projet que nous avons finalisé récemment à l’agence, (innovation modèle commercial), cet article sert d’illustration à la fiche innovation.
A vous de présenter vos innovation et vos projets.
Titre et accroche
What Less ?
Moderniser l’offre et la valeur ajoutée perçue.
Moins cher, moins polluant, moins compliqué
Ou comment économisez 1000 € par an sur son café de bureau
Descriptif du projet
Ici je vais vous présenter une nouvelle manière de vendre du café.
Toutes les entreprises sont équipées d’une machine à café et ces dernières années l’arrivée du café en capsule à été l’occasion pour les entreprises de changer de machine de bureau.
Les avantages :
Café en dose individuelle
Panel de saveurs
Facilité d’entretien (pas de filtre et pas de nettoyage)
Cependant ces machines présentent de nombreux inconvénients :
Coût par tasse prohibitif
Pollution
Capsule en plastique ou en aluminium
Café de mauvaise qualité
Les efforts en communication ont cependant porté leur fruits et une majeure partie des entreprises ont adopté cette nouvelle manière de consommer du café.
Dans ce contexte notre client nous a interrogé sur son positionnement et sur son besoin d’apporter une solution innovante pour augmenter ses ventes et la fidélité de ses clients.
Réponse pour le projet
Analyse du marché
Identification des opportunités
Créer un site e-commerce
Créer une vidéo de présentation
Créer une offre de service originale
Lancer une campagne de communication pour promouvoir la machine à café auprès des entreprises PME / PMI
Identification des opportunités
Le marché CHR (cafés, hôtellerie, restauration) est très largement occupé par des acteurs majeurs dans le domaine de la fourniture d’équipement professionnel et en approvisionnement en café. Notre client ne peut pas se positionner car son offre de prix / valeur ajoutée n’est pas probante.
Identification des cibles, les PME / PMI un marché non couvert :
Notre étude à montré que les petites entreprises n’ont pas ou peu d’offres sur le café et son souvent équipées de matériel pour les particuliers ou de machines à capsules.
Pourtant un employé consomme de 2 à 3 cafés par jour en moyenne soit environ 50 cafés par mois.
Une petite entreprise de 10 employés consomme donc en moyenne 500 tasses de cafés par mois.
Construction d’une offre à forte valeur ajoutée :
Créer une offre simple et efficace permettant de recruter et de fidéliser des clients
Définition du projet « what Less » (Quoi de moins ?)
Moins cher
Moins polluants
Moins prise de tête
Expression du besoin projet, détaillez ici comment les membres peuvent vous aider
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Jean-Philippe Fillié
30 place Pey Berland 33000 Bordeaux
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